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大地を守る会 非会員向けにネット販売、初回購入促し宅配へ誘導

2009年11月11日 21:42

 食材の宅配を行う大地を守る会は11月9日から、宅配商品のネット販売を開始した。これまで決まった曜日に商品を届ける宅配事業を展開してきたが、ライフスタイルの多様化で会員制のビジネスモデルに馴染まないユーザーが多いと判断。会員外でも購入できるネット販売でお試し購入の機会を増やし、新規客獲得につなげる。通販ユーザーへはインセンティブを付与し宅配へと引き上げる考え。年明け以降に宅配への引き上げ策や広告展開などを本格化する計画。

 開始したのは「大地を守る会のウェブストア」。農薬不使用の米や野菜、国産飼料で育成した畜産物や化学調味料不使用の加工食品など3,000点を販売する。3,500アイテムを扱う会員制宅配と同様の品ぞろえとした。

 商品は千葉県習志野の自社物流センターから出荷し、ヤマト便で届ける。リードタイムは注文日から最短6日で、配送曜日と時間を指定できる。通常の配送料金は地域と温度帯で異なり0―1,400円に設定した。

 新規客向けの「お試しセット」は1,490円―2,490円の3アイテムを提案。初回購入者向けの特典として、送料を390―490値引きする。これにより関東のユーザーの初回購入は送料無料となる。

 これに先駆けて、10月下旬から「ブログ大地を守る」を開始。同社が開催する料理教室や収穫祭、フードマイレージなどの情報を紹介する。これまでカタログや商品同梱チラシを通じて紹介していた取り組みを、自社サイトで公開し、ネット販売利用顧客の理解深耕を図る考えだ。
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