ユナイテッドアローズ（ＵＡ）はこのほど、ジュピターショップチャンネル（ＪＳＣ）を通じたテレビ通販で基幹ブランド「ユナイテッドアローズ」の京都店から生中継を行い、来店促進を図る新たな取り組みもテストした。

　店頭からの中継は今回が６回目で、昨年９月に移転オープンした京都店からの中継は初めて。今春夏物のアパレル11点と雑貨、アクセサリー、キャリーバッグなど合計17アイテムを提案した。

　中でも同店とＪＳＣで限定販売する人気ブランド「マリリンムーン」のレースチュニック（税込１万９９５０円）や、ＵＡ別注カラーのリモワ社製キャリーバッグ（35リットル同５万５６５０円、82リットル同７万６６５０円）など仕入れ商材を積極的に展開したことで商品バリエーションが増し、セレクトショップらしさを表現できたとする。

　また、初めてＵＡの商品に触れる視聴者に向けて、毎回、買いやすい価格帯のアイテムを投入しており、今回もバングル（税込２９４０円）を販売。セット買いやギフトニーズなどで幅広く購入されたようだ。

　演出面では、京都店に入る「オモテサンドウコーヒー」でＪＳＣのキャストがコーヒーを注文したり、２階のメンズコーナーを紹介するなど２時間番組でも飽きさせないように工夫を凝らした。

　ＵＡではスタジオ放送時に比べて店舗からの中継は消費者の反応がよく、問い合わせも多いため、今回初めて来店促進を図る取り組みを実施。番組で紹介した商品を購入し、同梱する明細書を京都店に持参すれば、「オモテサンドウコーヒー」のコーヒー１杯が無料になることを告知した。

　また、リモワ社のキャリーバッグに関連して、ＵＡのエアポート店や東京・六本木の新店などの情報も積極的に発信し、来店促進効果を狙ったという。

　今回の店頭中継では、目玉商品のレースチュニックが早い段階でほぼ完売したものの、高額なキャリーバッグは苦戦し、課題を残した。

　同社では「高額品と他の価格帯との見せ方、演出の仕方が同じようになってしまった」とし、今後、高額品などを販売する際の仕掛けや紹介内容を工夫し、より視聴者に伝わるようにしたいとする。

　一方、ウェブ先行販売ではレースブラウス（同１万４７００円）が問い合わせも含め好評だったこともあってネット経由の販売が好調で、今回の放映分全体では５月中旬時点で販売計画を６％上回ったという。