ベルーナは５月31日、２０１４年３月期から３カ年の短期経営計画を発表した。最終年度となる16年３月期の連結売上高は１６００億円（13年３月期比35・７％増）、営業利益は１２０億円（同69・５％増）を目指す。主力の総合通販事業では、強みを持つミセス層向け通販を強化するほか、11年から展開している衣料品の実店舗などを拡大することで、成長につなげる狙いだ。

　総合通販事業の前期売上高は約７８０億円だが、３年後の16年３月期の売上高は９５０億円となる見込み。収益性の高いミセス層に重点を起き、拡大を図る。近年は他の総合通販会社も年配層向け事業を強化しているが、「当社のミセス層向け事業には歴史があり、他社と比較しても優位性がある」（安野清社長）とする。

　一方、ここ数年注力していた「リュリュ」「ルアール」の若年層向け事業は、収益確保に苦しんでいることから、利益率の向上と新規顧客の獲得に注力する。従来の計画では、同事業の売上高は年30～40％の成長を見込んでいたものの、13年３月期の売上高は、前期比９・５％増の１７９億７０００万円だった。増収とはなったが、伸び率が鈍化している。テレビＣＭ効果のあったリュリュこそ増収となったものの、ルアールは減収だった。今後は利幅の薄い商品を縮小する。

　14年３月期からは、これまで総合通販事業に含まれていた衣料品店舗の売上高と、「その他事業」に含まれていた和装関連店舗の売上高を合算し、「店舗事業」として新たにセグメントを立ち上げる。13年３月期に新セグメントを適用した場合、店舗事業売上高は50億円、営業利益は３億６０００万円だった。このうち、衣料品店舗は３月末時点で10店舗、売上高は約６億円、営業利益は赤字となっている。

　同社では「同じエネルギーをかけるなら、通販よりも店舗の方が売り上げを伸ばしやすい」（安野社長）とみており、新たな短期経営計画では店舗事業の大幅な拡大を図る。今期の衣料品店舗は20店の出店を予定している。成功モデルを確立し、店舗を全国展開するとともに、海外進出も計画する。

　16年３月期の同事業売上高は１４１億円、営業利益は７億円を見込む。衣料品店舗と和装関連の売上高の比率は、ほぼ半々となる見込みだ。