ハースト婦人画報社は、通販サイト「エル・ショップ」の認知拡大などを目的にリアルの売り場を活用した取り組みを進めている。

　一環として、同社は１１月３０日にセレクトショップ「ガリャルダガランテ」と、カプセル式コーヒーマシンの「ネスプレッソ」と共同で初のリアルイベントを開催した。

　洗練されたライフスタイルを求めるという点で嗜好が似た客層を持つ３社がタッグを組み、単にウェブ上やメールで他社サービスをＰＲするのではなく、リアルの場を設けることで互いの顧客にそれぞれのブランド、商品に触れてもらえるようにした。

　合同イベント「プレクリスマスパーティー」は、ガリャルダガランテ表参道店（東京都渋谷区）で開催。午前と午後の１日２回、３社の顧客合計８０人を招待し、同店の商品が特別価格で購入できるだけでなく、「ネスプレッソ」のマシンを使ったクリスマス用コーヒーの紹介や、協賛企業によるメークレッスンなども実施した。

　３社は顧客にメルマガなどでイベントを告知し、「エル・ショップ」内で参加者を募集。ハースト婦人画報社はパーティーなどに参加意欲が高い約１８００人のメルマガ会員の獲得につなげた。

　新規会員の開拓により、例年は売り上げが落ちる１２月のセール前も堅調に推移しているほか、イベント当日のガリャルダガランテ表参道店の売り上げも通常の２・５倍となったようだ。

　また、ハーストは１１月下旬、雑誌「エル・ジャポン」１月号に同誌とウェブマガジン「エル・オンライン」の編集者、通販サイトのバイヤーなどがプロデュースしたギフト商材約２０点を集めた「こだわりのウィッシュリストＢＯＯＫ」を展開しているが、掲載商品は１２月２５日までの期間限定で西武渋谷店Ｂ館３階の売り場「コンポラックス」で実際に見られるようにしている。

　商品自体はそごう・西武が仕入れ販売するものの、「エル・ショップ」がセレクトしたクリスマスギフトとして百貨店顧客への周知を図る。

　一方、紙媒体については、「エル・ショップ」ではこれまでも通販サイトにアップする前の商品を一足早く見せる小冊子「エル・ショップ・エクスプレス」などを顧客に配布しているが、このほど新たに「エル・ジャーナル」を発刊。雑誌とウェブマガジン、通販サイトそれぞれの利用者が楽しめるように３つのメディアの最新情報などをエディターが書き下ろし、紙のみで展開する。

　「エル・ジャーナル」は毎月発行する予定で、１２月号の部数は１万部弱。「エル・ショップ」の購入者に届けるほか、「エルカフェ」にも設置。雑誌の定期購読者にも配布したい考えで、"エル"の世界観を好む消費者のファン化につなげる狙いだ。