自社開発商品をドロップシッピング（ＤＳ）で提供するコスパクリエーション（本社・東京都杉並区、上田敬太郎社長）は商品力の強化を進めている。８月31日、４８０タイプの組み合わせが可能な"セミオーダー感覚＂のカバーリングソファの販売を開始。カバーの色、サイズ、脚のタイプを複数種類から選択できるもので、これまでに集めたユーザーニーズを検証し「売れる要素」を組み込んだという。開始２日間の同商品の採用数は「通常の倍」（同社）と好調な出だしを見せており、柱商材であるソファの"顔＂にしたい考えだ。

　同社はソファやベッドを中心としたＤＳ用商品の卸などを自社サイト「通販素材.ｃｏｍ」で展開。以前はコスメや健食、アパレルまで広く商品を揃えていたが、前々期からインテリアアイテムへ絞込んだ。「狭く深く」扱うことで「継続的に競争力のある商品を生み出せる」（同）と考えたためで、これが奏功し前期売上高は前期比約32％増の約35億円と大幅増に。今期は50億円を見込むなど好調だ。

　そうした「競争力のある商品」のひとつと期待するのが今回発売したカバーリングソファ「ＬｅＪＯＹ（リジョイ）」（横幅１３０センチメートルで参考価格１９８００円）だ。最大の特徴はセミオーダー感覚で20色のカバー、６種類のサイズ、４タイプの脚を自由に組み合わせることができること。組み合わせタイプは４８０通りを数える。

　開発にあたり、エンドユーザーや卸先のニーズを１年間かけて調査。さらにこれまでの販売実績も検証し、「売れる要素をひとつの商品にまとめあげた」（同）。在庫は埼玉の物流倉庫にストック。目玉商品と位置づけているため、相当のスペースを割いて対応する。

　もうひとつの特徴は価格の安さだ。カバーは製造元となる中国のメーカーを直接視察して周るなど、「高品質かつ安価」（同）を実現できる工場を時間をかけて選定。生地や内部に使用する木材まで細かく指定することでリーズナブルな価格を可能にしているという。

　サイトでは発売数週間前から小刻みに告知ページを掲載し、期待感を盛り上げた。組み合わせの種類が多いため、商品画像は通常商品の約７倍の２００枚以上撮影した。立ち上がりは上々で、発売開始２日間で約１００ショップが同商品を採用。他商品の約２倍出ているとし、予想以上のスタートを切ったようだ。

　今後は商品力をさらに強化。デザインを変更したものを開発するほか、布団やベッドなどでも同コンセプトの商品を企画する。これら大型商品を核に据え、今期は売上高50億円を達成させる構えだ。