招待制の通販サイトを運営するギルト・グループは、米国での成功事例をベースに主力のアパレル以外へと取り扱い商材の幅を広げている。今年11月にはデザイン家電を販売したほか、今後はスキンケア商品も計画。来年以降には米国でも展開する旅行サイトの構築も検討しており、物販以外のオンライン需要も取り込んで、会員数と売り上げの拡大につなげたい考えだ。

　同社は、米国発の招待制ファミリーセールをサイト上で展開する企業。今年3月に通販サイトを開設して以降、米国本社を上回るスピードで会員を増やしており、今年11月には24万人を突破したという。

　しかし、来年末までに会員100万人、5年以内に売上高500億円を目標に掲げる同社。米国で先行する商品ジャンルを日本でもテスト的に販売・検証し、これまでメーンだったアパレル以外にも取り扱い商材を広げたい意向だ。

　11月には、デザイン家電の「アマダナ」ブランドを販売して一定の成果を得たようだ。今後、スキンケア商品のテスト販売も計画しており、顧客層にマッチした"品ぞろえ＂を進める。

　物販以外でも、米国では旅行やホテルの宿泊プランを提案する企画ページを構えており、日本でも同様の展開ができるか検討を進めている。