エンジェリーベ 前期業績、５期ぶりに経常黒字
2015年 5月21日 10:01
マタニティー通販のエンジェリーベの２０１５年３月期業績は、５期ぶりに経常黒字に転換した。昨年秋にマタニティーカタログーを廃止し、ネット販売に特化。売り上げが伸びて粗利が増えたほか、経費削減が奏功した格好だ。一方、店舗閉鎖で特別損失を計上したことで、当期損益は赤字となっている。
売上高は前期比約１６％増だった。主力のマタニティー事業では、カタログを廃止しているが、これまでカタログを閲覧して通販サイトで購入していた消費者が、直接ネットで買うようになったことで注文率が向上。また、通販サイト刷新や楽天市場店の強化などが奏功し好調に推移した。中間期までは約３０％増で推移していたものの、第４四半期（１～３月）に円安の影響による原価高を受け、平均６％の値上げを実施したことで受注がやや落ち込んだ。
今期はベビー用品事業の強化を進める。カタログを廃止し、浮いたコストをウェブでのプロモーションに使う。現在は赤ちゃんの生後半年までの商品しか提供しておらず、ライフタイムバリュー（ＬＴＶ）の観点から、２歳までを対象とするために商品数を拡大。主力のマタニティー事業では、少子化による妊婦減少が逆風となっており、ＬＴＶ向上で売り上げ拡大につなげる狙いだ。また、出産直後の母親向け授乳服などが好調なことから、引き続き産後のケア商品を強化する。
円安への対応策としては、秋冬商品から中国におけるメーカーを変更する予定。生産コストを下げることで粗利確保や値下げにつなげたい考えだ。
また、スマートフォン経由の購入が急拡大し、全体の注文の半数を超える一方で、購入点数が減少していることから、スマホ向けサイトの使い勝手を向上することで客単価を回復する。
親会社の健康コーポレーションでは、２月に夢展望を買収。エンジェリーベの岩本社長も夢展望の取締役に就任している。５月１４日には、北海道千歳市のアウトレットモール「千歳アウトレットモール・レラ」にエンジェリーベと夢展望の共同店舗を出店。在庫処分に活用する考えで、今後もアウトレット店を出店したい考えだ。
健康コーポレーショングループでアパレル事業を手掛ける馬里邑とアンティローザでは、前期試験的に交通広告を実施した。ただ、エンジェリーベはターゲット層が狭いことから、こうした大々的な販促は行わず、ウェブでのプロモーションを中心とする。
今期も増収を計画しており、「最低でも二桁増、できれば５０％増を達成したい」（岩本眞二社長）としている。早期に同社の最盛期の売上高である６０億円に戻すことを目標とする。
また、岩本氏が副社長を務める馬里邑では、文化学園文化出版局の「ミセス通販」にカタログを同封することで５０～７０代女性向けに通販を展開している。「客単価は高く、反応もまずまず」（同）であることから、今後は提携先の拡大も視野に入れる。
