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アテニア 新スキンケアを投入、「美白・シワ改善」対応で、利用者20%増へ

2021年 3月11日 12:30

 アテニアが、「美白」と「シワ改善」の2つの効果に対応した医薬部外品の新スキンケアを立ち上げる。従来のラインより上位に位置付ける高機能ラインとして展開。新規顧客との接点構築や、既存顧客への提案を強化する。事業全体に占めるスキンケア使用率を、従来の1・2~1・3倍にすることを目指す。
 





 4月15日に、薬用美白エイジングケアライン「ドレススノー」を、通販と直営店で発売する。「美白」と「シワ改善」の効果に対応する有効成分として、ナイアシナミドを配合。化粧水、日中用乳液、夜用クリームの3アイテム(=画像、税込3300円~4730円)の共通成分として配合する。

 独自の研究成果も反映させ差別化を図る。年齢を重ねた肌は、メラニンを抱えた細胞が肌表面に向かい垂直に上昇することができず、肌内にとどまることがシミの原因になるという。同細胞が多い部位は、弾力性や柔軟性が低く、シワにもつながる。メラニンを垂直方向に導き、排出を促すことをサポートする独自成分として、緑茶由来の「推進性カテキン」を配合する。独自のメカニズムは、今年3月に学会での発表を予定している。

 顧客コミュニケーションでは、肌内に滞留するメラニンを抱えた細胞を「彷徨いメラニン」と名付け、排出を促す機能を「メラノナビゲーション機能」と呼び、分かりやすく伝える。

 スキンケアは、これまでエイジングケアライン「ドレスリフト」、保湿ケアライン「プリマモイスト」の2ラインを展開していた。美白ケアは、スペシャルケアや限定品の展開だけだった。

 ターゲットとする40代女性の肌悩みは「シミ・くすみ」が最も多く、「ハリ」が続く。2つの悩みが同時多発的に出現する年代でもあり、新ラインで幅広い肌悩みに対応する。

 新ラインは、女優の小西真奈美さんを起用したウェブ動画を中心にプロモーションを行う。美白だけでなく、シワ改善まで対応することを「上がる美白」といったキーワードで訴求する。
 
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