健康食品や化粧品の受託製造を行うＡＦＣ―ＨＤアムスライフサイエンスは、今秋からテレビ通販でローカル局とのタイアップ企画を実施する。地元で知名度のあるタレントやアナウンサーを通販番組に起用。ＡＦＣブランドで展開する健康食品や化粧品の知名度向上につなげる狙いだ。２０１１年８月期は広告宣伝費を前期から５億円積み増し、中間期までに前倒しで投入する予定。

　子会社のエーエフシーの10年８月期通販売上高は、前期比17・９％減の21億３９００万円。今年２月には、子会社のけんこうＴＶがＣＳ放送の通販専門チャンネル、「２４０スタイル」を買収したことから、広告宣伝を新聞広告からテレビ中心にシフトしたものの、番組考査などの問題から自社の健康食品を販売する番組を計画通り放映できず、大幅減収となった。

　今期は不要な放映枠を削減するなど、広告戦略を見直すことで「売り上げは急激に回復している」（淺山雄彦社長）という。また、テレビ向け商材や、若い世代を対象とした商品の開発も進める方針で、通販売上高は前期比10・３％増の23億６０００万円を見込んでいる。

　また、テレビ通販ではローカル局との取り組みを全国で行うことでブランド力を強化するほか、企業から受け取る協賛金などを原資に保有する番組枠で通販展開する「協賛型」から、自社商品のみを放映するインフォマーシャルに切り替えることで、顧客の反応に合わせて商材を替えるなど、機動的な対応を行いたい考えだ。新聞広告でも、前期出稿していなかった読売新聞や地方紙での展開を進める方針。

　エーエフシーの卸販売売上高は、前期比11・２％増の12億３７００万円だった。イメージキャラクターにタレントの石黒彩さんを起用するなど、ＡＦＣブランドの認知度向上を図ったことや、５００円の健康食品のラインアップを拡充したことなどが奏功し、増収となっている。