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ディノス 衣料カタログで初CM、カタログ請求促進で

2011年 9月29日 10:25

  ディノスが今冬のファッションカタログを告知するテレビCMの放映を開始した。カタログの告知をメーンとした本格的なテレビCMは今回が初めて。カタログで起用した人気モデルや各カタログの編集長を登場させ、掲載商品の着心地などの感想や各カタログの特徴などを解説する内容でカタログ請求を促すもの。主に120秒のCMをCS局で放映するが、9月27日には地上波(フジテレビ系)でも30秒タイプのCMを全国に放映した。

ディノスCM.JPG   テレビCM(=画像)は9月22日発刊のファッションカタログで50代女性向けの「ダーマ・コレクション」と30~40代女性向けの「カーラ」の今冬号の告知とカタログ請求促進を目的としたもの。30秒版とモデルや各カタログの編集長のコメントなどを入れた120秒版を制作。「ダーマ」および「カーラ」の表紙モデルを務めた人気モデルの秋山あかりさんと内田ナナさんをCMでも起用した。

 30秒版は「素材や着心地にこだわる」との問いに「『YES』私はダーマ」と秋山さん。次いで「トレンドは気にしない」との問いに「『NO』私はカーラ」と内田さんが、それぞれカタログ掲載の衣料品を身に付けながら答えるもので「本物がある、キレイになれる、カタログブティック『ダーマ』『カーラ』」とのナレーションを流し、最後にカタログ請求専用のフリーダイヤルなどを記載した。

 120秒版はこの後、さらに両カタログの編集長、秋山・内田両氏からのコメントを付加。「ダーマ」の天利編集長が「ダーマ」の特徴について、「世界中から選りすぐった素材。職人の技を駆使したシルエット。それを基本に上質のエレガンスを提案していくブランドです」と特徴を説明し、秋山さんが「とても幸せになれる服だと思います。素材にとてもこだわっているので、違和感なく着心地が良くて、素の自分を出せるような気がします」とコメント。同様に「カーラ」の神保編集長が「かっこ良さと可愛さを併せ持つ、フェミニンでモード感のある大人のファッションを提案しています」とし、内田さんが「カーラ」について、「デザインやシルエットがすごく素敵なので、撮影していてもすごくテンションが上がります。プライベートでも着させていただいています」とコメント。その後にカタログ請求用フリーダイヤルとサイトでもカタログ請求ができる旨を告知し、「あなたはもっと美しくなれる」とのナレーションで終わるもの。

 CMは「FOX」や「AXN」「アニマックス」などCS数局で120秒版を9月27日~11月6日まで約450本を放映予定。なお、CM放映初日の9月27日は地上波でも放映、フジテレビ系の朝の情報番組「とくダネ」のCM枠で30秒版を全国に放映した。次回の地上波での放映は未定。

 ディノスは今年4月にブランディングを目的に全国規模でテレビCMを放映したが、カタログ請求促進を目的とした本格的なCM放映は初めて。昨年10月にテスト的にCS局で今回と同様にファッションカタログの請求を促すCMを放映したところ、「予想以上の効果が出た」(同社)ことから、本格的なCM放映に踏み切ったという。

 CMによる効果や今後のCM展開は「非公開」としているが、費用対効果があえば好調なファッションカタログの売上高をさらに拡大させるための手法として定番化する可能性もありそうだ。

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