集英社の通販事業が好調だ。２０１６年５月期で掲げる通販売上高５５億円（前年比２２％増）の達成に向けて順調に実績を伸ばしている。今号から足もとの取り組みや成長戦略を見ていく。
　
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　今期は９月１８日に主力通販誌「エクラプレミアム」以外の通販ページをすべて掲載する媒体「フラッグショップカタログ」（年２回発刊）の名称を「フラッグショップマガジン」（画像＝９２ページ）に刷新。編集企画ページを充実させ、発行部数も従来の６万部から過去最高となる１０万部に増部して臨んだ。

　今回は、９月２８日発刊の女性向けファッション誌「モア」の中に別冊で入れた１６ページの通販ブックを、本誌の発刊に先がけて「フラッグショップマガジン」で見せたのに加え、９月２４日発刊の男性向けファッション誌「ウオモ」で展開した１０周年記念の大型通販企画を掲載したほか、人気ファッション誌「バイラ」と「マリソル」「ＬＥＥ」の雑誌本誌に掲載した通販ページなどをメーンに、オリジナルブランドの編集企画ページなどを掲載した。

　１２月初旬時点では、通販誌「ゲットモア」で展開したブランド「デイリーラシット」のモノグラムトート（１万３０００円）が販売個数でトップとなるなど、瞬発力だけでなく息の長い商品として売れているほか、マガジンの撮り下ろし企画であるブランド「ジョンストンズ」のカシミアチェックストール（６万２０００円）が売り上げベースでトップという。また、通販誌「ショップマリソル」のオリジナルブランド「エムセブンデイズ」の着回し企画も好評で、オン・オフの両方で着用できるパンツが支持されているようだ。

　刷新した「フラッグショップマガジン」を受け取った顧客の対象期間中の購入額などを考慮した「マガジン」の売り上げ効果は今回、従来比２０～３０％増となる約２億円となり、一定の成果を得たことから、来年３月の発刊号も１０万部を配布し、３億円を目指す。

　一方、新生マガジンには通販ページだけでなく、純広告が入るなど"雑誌"としての価値も増したという。広告主にとっては１０万人に確実に届く媒体で、しかも通販サイト「フラッグショップ」の上位顧客で、買い物意欲の高い消費者の目に触れることから、今回はＫＤＤＩのほか、ヘアサロン向けブランドの「ケラスターゼ」、化粧品の「ブリリアージュ」の３社が広告を掲載した。「ケラスターゼ」とは期間中、「フラッグショップ」で２万円以上の購入者先着５０００人にシャンプーとトリートメントのトラベルサイズを同梱したほか、サロンで使えるトリートメントのチケットを配布するなど、マガジンをプロモーションツールとしても活用してもらった。

　３月発刊号では、在庫をさらに積んで３億円の売り上げ効果を目指すのに加え、広告面ではアパレルブランドとのタイアップも提案したい考え。

　また、現状の「フラッグショップマガジン」は年２回の発刊だが、将来的には年４回の季刊誌とすることも視野にあるようだ。　　　（つづく）