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通販限定品の売れ行き好調【インターメスティックの上野博史社長に聞く 「Zoff」の成長戦略とは?】 サングラスの提案強化へ
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新しく立ち上げたのは「ZOZOHOME(ゾゾホーム)」。通販サイト「ゾゾタウン」内の新コンテンツとなる。
セレクトショップで当初はおよそ11ブランド、約30アイテムで開始。自社販売(仕入れ販売)にて展開する。品ぞろえは男性用下着のほか、男性向け基礎化粧品、バスグッズ、洗濯用品、キャンドルなど。女性向けは男女兼用商品を充実させることで対応する考え。
中心価格帯は5,000円。例えば「ペパーミントヘアーシャンプー」(税込3,150円)、「天然系ボディクリーム」(同4,200円)、デニム用の柔軟剤配合の洗剤(同2,940円)などで、広く流通している市販商品よりも高価格帯となる。
ゾゾホーム限定の別注商品や、ゾゾホームのみで販売する新ブランドを取り揃える。具体的には、ストリートファッションブランドの「ステューシー」の別注ルームシューズや、紳士用パジャマや下着を展開する「ブルインク」「ネイバーフッド ブランドー」はゾゾホームのみでの販売になる。
「ゾゾタウン」の会員の約半数は男性で、男性向け雑貨取り扱いの要望が高かった。洋服にこだわりのある男性は、部屋の香りやスキンケアに対する関心も高い傾向があるという。洋服同様に、"高感度"なブランドを取り揃え、他社のとの差別化につなげる。