化粧品や生活雑貨の企画販売を手掛ける素数は、イメージキャラクター（愛用者）にタレントの藤本美貴さんを採用した、美容家電のハンディミスト美顔器「ハンディミストｉｍｉｙ（アイミー）」の売れ行きが好調だ。

　同商品は携帯型の美顔器で、超高速振動技術（１秒間で約16万回）により、ナノ微粒子となった専用美容液が噴霧されるもの。本体税込価格１万８９００円と、通販では比較的高額な商品にも関わらず、２０１０年７月の発売から11月末までの４カ月間で、ネット販売や大手カタログ通販などで合計１万２０００台以上を販売（実店舗販売数は含まず）。特に藤本さんを起用した９月以降から販売数が伸びているという。

　同社では、パンフレットや自社通販サイトなどで藤本さんが同商品を使用している写真を掲載。「短時間で潤うので、メイク時間が以前より短くなった。触ったときの肌の『ハリ感』がいい感じです」といったコメントも添えている。10月以降のテレビ通販番組で、藤本さんがＶＴＲ出演し、商品や使用感を説明する機会なども増えていったため、更に知名度が上がったという。

　同社が藤本さんを起用した理由については、主婦でありながら仕事もきちんとこなしている女性であることを挙げている。また、本来は30～40代をメーン顧客に考えていたが、まずは流行の伝播が早い、藤本さんと同世代の若年層の目を引く狙いもあった。

　通常、商品の"共同開発者＂としてタレントを起用した場合、顧客層が固定してしまうことや、他のタレントがその商品を推薦しにくいという弊害が生じることもある。そのため同社では"愛用者の１人＂として藤本さんを起用し、顧客層や宣伝機会が狭まらないよう考慮した。

　11月末からは美容専門家でタレントのＩＫＫＯさんの起用も開始し、12月５日にはＲＢＫ毎日放送で放映中の「今日感テレビ！」で、ＩＫＫＯさんが司会を務める通販コーナー内で同商品を紹介。ナノ微粒子化粧水による肌への浸透効果などについて詳しく解説した。美容専門家の視点から商品を推薦することで、年齢の高い顧客層にもその商品力を訴求し、さらなる認知拡大を図る考えだ。

　同社では今後も、商品特性に考慮しながらタレント起用を行っていく方針。「性能や見た目など商品開発にこだわることが一番重要。その上で、他社商品との見分けが付くようにタレントの起用があると考えている」（小幡純子副社長）とする。