ガシー・レンカー・ジャパン（ＧＲＪ）がテレビ通販戦略を見直している。顧客に"私向け＂と「共感」を得てもらうことを目的に制作を一新。オールターゲットに展開してきたこれまでのＣＭコンセプトを見直し、ターゲットとなる世代を絞り込むことで、強いメッセージを発信していく。昨年12月には、ＧＲＪの顧客基盤となっている10代を対象にした新ＣＭも始めた。

　新ＣＭ「ＥＶＥＲＹＢＯＤＹ　ＤＯ部活篇」は、男性アイドルグループ、関ジャニ∞（エイト）の村上信五さんをイメージキャラクターに起用したもの。10代にとって最も身近な日常である部活動にフォーカスし、ラップ調のテンポの良い音楽にのせて、日本人の肌を考えた処方であることなどを発信する内容となる。価格面のハードルを下げるため、30日分のトライアルサイズ（税込３９００円）のセットを展開している。

　放送枠の選定も、視聴世代を意識しつつ、効率的なＣＰＯを獲得できる枠の検証を始めた。

　ＧＲＪが、テレビ通販戦略の見直しに着手したのは、昨年夏のことだ。

　これまでのＣＭは「日米売上ナンバー１」「１５００万人が愛用」など、インパクトの強いメッセージとともに、性別や世代、肌悩み（思春期と大人ニキビ）の別なく、オールターゲットに展開するものだった。

　ただ、愛用者のグループインタビューで「説得力にかける」といった声も寄せられていた。昨年６月末に展開したＣＭ「はじめましてワタシ篇」は大学生を主なターゲットとして展開したもの。新ＣＭと併せ、世代ごとに「プロアクティブ」に対する「共感」を得てもらうことを狙った。「はじめましてワタシ篇」「ＥＶＥＲＹＢＯＤＹ　ＤＯ部活篇」共に、別々の代理店、制作会社に制作を依頼している。

　ＧＲＪでは、今後もターゲットとなる世代を絞る形でＣＭを展開。各ターゲット層にダイレクトにメッセージを伝えていく。今春をメドに大人ニキビ向けのＣＭ展開を予定するほか、今夏にはボディケア商品のＣＭ展開も計画する。

　今回の新ＣＭの評価は、「放送枠の価格が高騰する12月に始めたこともあり、まだＣＰＯが劇的に良くなったということはない」（同社）と話す。ただ、顧客からの問い合わせやツイッター上のツイート数の増加など、話題性は高く、ブランドの存在感を高めるのに貢献しているようだ。