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"つながり"で商機つかめ ──広がる付加価値サービスの現状は?

2012年 2月16日 13:31

 1-1.jpg新規参入が相次ぐ通販業界にあって、顧客との結び付きを強め、支持されるサービスを提供し続けることは恒久のテーマと言える。昨今では、単に商品を販売するだけでなく、不用になったアイテムを引き取って収納スペースの問題を解決したり、アフターサービスを充実させることで既存顧客の満足度を高め、次の購買につなげようとする通販企業が増えている。現状、こうした"付加価値サービス"はファッションアイテムなどが中心と見られるが、一部の企業では対象とする商品カテゴリーを広げる動きも出てきている。勝ち残りに向けて、顧客との関係強化に乗り出している大手カタログや、ネット販売専業の取り組みについて見ていく。


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