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PBI 中高年メンズEC開始、在庫共有しリスク回避

2020年 1月23日 13:30

 メンズアパレルのネット販売などを手がけるピー・ビー・アイ(PBI)は12月17日、30代後半以降の中高年男性に特化した衣料品通販サイトを立ち上げた。商品は既存ブランドと在庫を共有することで、不良在庫を抱えるリスクを軽減。安価な価格帯でファッション性の高いアイテムを提供していく。
 









 立ち上げた通販サイトは「MR.GEORGE(ミスター・ジョージ)」。主要なターゲットは40、50代を中心とした30代後半以降の男性。PBIの他のブランドとは異なる年齢層に向けて販売していく。

 同社は「SILVER BULLET(シルバーバレット)」など若年層向けのブランドを主力とするが、顧客が年を重ねた際に嗜好の変化などから他社に移ってしまうという課題があった。

 同社EC事業本部長の仲村和訓氏は「コストをかけて集客しても、他の売り場に移ってしまうというのは極力避けたい」と述べる。年齢を経た時の新たな消費先として新サイトを設けることで、同社のサービス内で顧客を囲い込み、LTVを伸ばす狙いだ。

 扱う商品はジャケット5000~1万円台や、ニット2000~3000円台程度の安価な価格帯を特徴とする。社内に撮影スタジオを持つ強みを生かし、外国人モデルを起用して商品を見せることで、ファッション性も兼ね備えたブランドとして訴求する。

 立ち上がり時点の商品点数はおよそ100アイテムで、今後順次拡充していく。取り扱う商品はすべて「シルバーバレット」と在庫を共有する。既存ブランドと在庫を共有することで不良在庫を抱えるリスクを回避する。同じ商品でもブランドごとにモデルや見せ方を変えることで、それぞれの世界観を構築する。

 「ミスター・ジョージ」は2月中旬に仮想モール「楽天市場」にも出店する。顧客の反応を見て、他のモールへの出店も検討する。

 今後はブランディングに力を入れるほか、サイト内のコンテンツの充実を図る。将来的には「シルバーバレット」と同程度の規模に育てていく方針。

 
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