〈天沼聰社長に聞くエアークローゼットの成長戦略　㊤〉 〝試して買う〟普及させたい、地道なコスト削減で黒字化に

　ファッションレンタルサービス「airCloset」を手がけるエアークローゼットが2025年6月期に初めて黒字化した。今後は会員数の大幅増加に向け、コラボレーションやオフライン接点の強化など、新規獲得手段の多様化を図っていくという天沼聰社長に、黒字化の背景や今後の展望などについて聞いた。

〈近松執行役員に聞くAOKIのEC事業の現状と今後　㊤〉 計画値の10％超で推移、疲労回復ウェアで客層も拡大

　スーツ専門店のAOKIでは、EC事業の売上高が右肩上がりで伸びている。ビジネススタイルのカジュアル化が進む中、新規ジャンルも含めたアイテムで顧客のすそ野も拡大。全国の実店舗を通じたOMO施策を加速させることで購買体験の向上も図っている。EC事業の現状や今後の展望について、近松良執行役員に聞いた。

新日本製薬の「パーフェクトワン」、今期に増収転換目指す　ECの新規19％増、顧客構造改革へ

　新日本製薬が展開する主力ブランド「パーフェクトワン」は、2025年9月期の売上高が前年比4.5％減の288億円だった。中心顧客は60代以降。ウェブシフト、商品拡充で40～50代の獲得を進めたが、広告投資を抑え増収転換は来期に持ち越した。今期は売上比率で約7割を占める主力ブランドの顧客構造の改革を急

オイシックス・ラ・大地の大規模イベントに2300人、生産者と消費者のつながりを実感

　オイシックス・ラ・大地は11月8日から2日間、提携する観光農園でフェスイベントを開催した。1日1000人以上の来場を見込む大規模イベントは初めて。生産者など26事業者が出店し、消費者と生産者のコミュニケーションを演出する仕掛けを複数用意した。つながりを実感できる体験を通じて、食への関心を高める。開

ハルメクHDが総合通販からの脱却急ぐ　高価格品拡充で収益改善も

　ハルメクホールディングスは、ハルメクの物販（通販）事業について、総合通販型から専門通販型に移行して成長力の回復に努めるほか、利益貢献が少ない低価格品を減らし、上質な高価格品を拡充することで収益性を高める。また、百貨店内への出店を拡大して新規客の獲得とファン化を図る。

Aiロボティクスが海外戦略を本格化、29年に売上比率20％目指す

　Aiロボティクスは、29年3月期に海外売上比率を20％に高める。世界的に支持が高いBTSのVさんを主力スキンケアのブランドアンバサダーに起用した。ブランドのプレゼンス向上と海外戦略を本格化する。

スクロールのソリューション事業が3年後、利益率8％へ　今期売上高、通販事業に肉薄

　スクロールでは2026年3月期において、ソリューション事業の売上高は363億円を見込んでおり、368億円を予想する通販事業に迫る見通しだ。一方、セグメント利益は15億円を予想、利益率は4・1％にとどまる。同社では3年後の同事業における利益率を8％まで高めたい考えだ、特に利益率の高い後払い決済事業を

NEが東証グロースに上場、スピンオフで価値最大化へ

　ECプラットフォーム「ネクストエンジン」を手掛けるNEは11月4日、東証グロース市場に上場した。初値は750円で、公開価格と同値だった。同社はHamee（ハミィ）子会社だったが、NEの全株式を、現物配当（金銭以外の財産による配当）でハミィ株主に分配するスピンオフ上場のため、ハミィとの資本関係はなく

キューサイがPF事業に参入　単品モデル脱却、参加企業と「共創」

　キューサイがプラットフォーム事業に参入した。ウェルエイジングの実現に向け、パートナー企業との「共創」で多様な商品サービスを展開する。2030年を最終年度とする中期計画では、24年比で約3割増の330億円の売り上げを目指す。単品通販モデルから脱却して事業成長を図る。

カインズが大都の全株式取得へ、リアルとデジタルの融合図る

　ホームセンター大手のカインズは10月21日、資本提携関係にある大都の全株式取得に向けて、基本合意を締結した。株式譲渡は12月下旬となる見込み。買収金額は「非公表」（カインズ）としている。

フジスターがイーザッカ再開へ新会社、神戸レタスとのシナジーも

　老舗アパレルのフジスターは10月2日、今年4月に破産したレディースアパレルの通販サイト「イーザッカマニアストアーズ」を運営する有限会社ズーティーのEC事業を継承し、同事業の運営会社として新たに株式会社ズーティーを設立した。「イーザッカマニア」は近く、楽天市場での販売を再開する見込み。

ジェイドグループがロイヤルの再生を支援へ、仕入れや販売網などに魅力

　靴とファッションのネット販売を手がけるジェイドグループは10月15日、民事再生手続き中で通販サイト「Z-CRAFT（ゼットクラフト）」を運営するロイヤルの再生を支援するスポンサー契約を締結した。ロイヤルの仕入れルートや販売網などを得ることでグループの成長につなげる。

アンドエスティが自社ＥＣにＵＡなど参加、５年後ＧＭＶ1000億円目標に外部企業の誘致加速

　アンドエスティHD（旧アダストリア）グループでプラットフォーム事業を手がけるアンドエスティは、運営するオンラインストア「アンドエスティ」でユナイテッドアローズ（UA）やジュン、ニューバランスジャパン、ICLが展開する人気ブランドを誘致し、自社ECの〝オープン化戦略〟を加速する。

〈ショップチャンネルの池田部長に聞く ソーシャルコマース強化の狙いは？ ㊤〉 先鋭化狙い２サイト新設、興味関心高い層集め活性化

　通販専門放送を行うジュピターショップチャンネルがユーザーやインフルエンサー、専門家らの投稿や記事で関連情報を交えつつ、推奨したい商品の特徴などを紹介して販売につなげる、いわゆるソーシャルコマースを展開するサイト「うちのね、」と「CanauBi（カナウビ）」を9月9日に開設した。ユーザー同士のつなが

やずやが福岡にアリーナ建設、プロバスケ支援で地域創生

　やずやは、福岡市内に6000人を収容できるアリーナを建設する。やずやグループは、福岡が本拠のプロバスケットボールチームとトップパートナー契約を結ぶ。来年創設されるトップリーグへの参入を目指す。

アマゾンの生鮮品ECで品ぞろえを強化　Oisixの取扱を再開、カフェで独自メニュー提供しPR

　アマゾンジャパンが直販による生鮮品や日配品などを含むEC即配サービス「Amazonフレッシュ」の品ぞろえや拡販を強化している。9月16日からライフが展開する有機野菜などを使った食品ブランドやオイシックス・ラ・大地の冷凍食品および加工食品などの取り扱いを新たに開始。あわせて同日から新規追加した商品な

〈アマゾンの「相乗り出品」訴訟〉 システム構築の事前義務争点、アマゾン「独占的利益目的」と主張

　医療機器の製造・販売2社がアマゾンジャパンに損害賠償を求めた訴訟は9月29日、東京高裁で始まった。原告は、違法な相乗り出品を防ぐシステムを構築する〝事前義務〟があると訴える。アマゾンが独占的な経済利益の確保を目的にほかの出品者を排除したと指摘している点について、控訴審で原告の医療機器販売会社は、「

〈市村智樹社長に聞くストリームのこれからは？ ㊦〉 「家電以外強化で利益率増」、在庫ダブつくPBテコ入れへ

〈ポイント規制直前のふるさと納税〉各ポータルの寄付額急増、積極キャンペーンも奏功

　10月を前にふるさと納税の「駆け込み寄付」が増え、各ふるさと納税ポータルサイトとも活況を呈している。昨年に総務省がふるさと納税の指定基準の見直しを定めた告示を改正すると発表し、「寄付者に対してポイント等を付与するポータルサイト等を通じた寄付募集」を今年10月から禁止することが主因だ。つまり、各ポー

〈市村智樹社長に聞くストリームのこれからは？ ㊤〉 「社員一人ひとり大事に」、売り上げ増へ商品数拡大

　家電の通販サイト「ecカレント」を運営するストリームでは3月、右田哲也取締役（当時）が代表取締役社長に就任する人事を発表していたが、4月24日に開催された株主総会が紛糾するなど、お家騒動が勃発。裁判沙汰を経て、家電卸の電響社で執行役員営業企画部長を務めていた市村智樹氏が7月7日に代表取締役社長に就